Reunião de vendas: o cliente potencial é o protagonista!

Compartilhe com um amigo… pode estar precisando!
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  

By Gerardo

ENVOLVA O SEU CLIENTE POTENCIAL

O tema de hoje é: envolva o seu cliente potencial o máximo que puder…. isto é fundamental para o seu sucesso. 

método de vendas VP é a “seleção mundial” de várias técnicas de vendas e negociação, aprimoradas e testadas (por mim), no mercado brasileiro e para o mercado brasileiro. 

Sempre afirmo que não inventei nada e que não sou um guru… mas uma coisa fiz com excelência: a seleção de minhas referências em termos de vendas. Uma das principais para esta seleção de melhores praticas, é maior experto europeu de carisma: o italiano Emanuele Maria Sacchi. Hoje sintetizo e adapto um conceito dele.

 

INTERAGIR

A capacidade de concentração de um adulto é mediamente muito baixa, em três/quatro frases a atenção cai. Este é um dos motivos que tornam inúteis as tentativas do vendedor de falar, falar, falar, falar… e falar.

Poxa vida! Ainda falas e afirmações não solicitadas! Pensou o pobre cliente potencial. 

Entre uma afirmação e outra, é conveniente interagir.

Se vende algo tangível é mais fácil. Coloque um aroma agradável de baunilha, saindo da cozinha daquele apartamento que está tentando vender. Ele vai lembrar do aroma que proporcionou boas lembranças de um bolo caseiro. Ele vai lembrar do aroma daquele apartamento. Ele vai lembrar de você. Pode apostar!

 

VENDER SERVIÇOS INTANGÍVEIS

E se o tema é vender algo intangível, vender serviços? Muitos clientes da Albaclara-B2B vendem serviços. Vendem seguros, vendem planos de saúde, vendem serviços de contabilidade, vendem consultorias de vario tipo.

Querido amigo, na próxima visita de venda, trás uma bolinha de gude.

Pede para o interlocutor colocar a bolinha no bolso. Ele vai olhar para você um pouco suspeitoso e surpreendido. Pede para ele dar uma caminhada e pergunte:

“João, aquela bolinha não está incomodando, não é verdade? Daqui a um minuto nem lembrará que tem ela no bolso, certo?”

Agora forneça uma bola de tênis.

Quer tentar? Mal cabe e nem consegue andar normalmente. Quase rasga a calça! Não é João?

Onde será que ele que chegar? Pensou o João.

Ok, agora pegue esta bola de basquete! Ah Ah Ah! Brincadeira João!

João, muitas pessoas pensam em contratar um seguro de vida quando é tarde demais, quando não dá mais tempo. Tentam por a bola de basquete no bolso. Não dá!

Outros pensam no seguro de vida quando estão em idade já avançada, tendo que pagar uma apólice pesada e desconfortável. Como a bola de tênis que enfiou no seu bolso. 

Outras pessoas pensam no seguro na hora certa, quando ainda são jovens e o peso da apólice é tão pequeno, que nem lembram que estão pagando. Exatamente como a bolinha de gude. João, nem percebe que está no seu bolso! O resultado é muita tranquilidade, sem esforço e com muita leveza.

 

ELE É O PROTAGONISTA, NÃO VOCÊ!

Seguros, consultorias de todo tipo, plano de saúde, segurança informática, assessoria jurídica, auditorias, serviços de vigilância… para todos estes, e para muitos outros setores, vale a metáfora da bolinha de gude.

A mensagem é interaja. Que seja uma bolinha de gude ou qualquer outra coisa, interaja! Faz ele participar. Mais do que isto, não torne ele o coadjuvante do seu “showzinho”, deixe ele ser protagonista.

Isso é fundamental para o teu sucesso!

Queridos vendedores, se armem de bolas de gude e fechem contratos sem parar!

Não precisa ir com a bola de basquete, tá?

 

APLICAÇÃO JUNTO COM UMA CHAMADA PARA AÇÃO!

Me permita uma vez fazer uma chamada para ação de meu (e talvez de seu) interesse!

Estamos já no mês de maio. O tempo passa rápido mesmo. É possível que o faturamento realizado até agora, esteja abaixo do que planejou no começo do ano. A realização do seu planejamento, ia deixar você confortável enquanto, talvez, agora esteja se sentindo como o João com uma bola de tênis no bolso: desconfortável. 

Mas você é um gestor/gestora de ação. Antes de que a situação se torne uma bola de basquete, antes que seja tarde demais, verifique se a ALBACLARA-B2B pode ser a solução para colocar a bolinha de gude no bolso! Nos ligue! Um pequeno esforço agora, pode te deixar mais confortável para sempre.


Não esqueça de fazer o follow-up para fechar aquela venda!

Um grande abraço!

Gerardo



Compartilhe com um amigo… pode estar precisando!
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •