Descubra o verdadeiro motivo pelo qual as vendas não decolam!

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O MELHOR CONSELHO SOBRE AS VENDAS B2B!

Até agora passei alguns conselhos sobre as vendas. Agora vou dar o melhor de todos!

Eu sei que as pessoas não gostam quando lhe é apontado um erro, mas estou aqui para ajudar!

Então, pense como você vendeu até agora. Os resultados são satisfatórios? Não? Então é simples, faz o contrário do que fez até hoje! Aplique isto, e a partir de amanhã terá um resultado surpreendente!

Este é o melhor conselho que posso lhe dar!

SISTEMA DE VENDAS VS SISTEMA DE COMPRA

Já abordei este tema, faço isso de novo porque é fundamental entender o conceito deste artigo… duvidar de tudo o que ouviu até hoje, significa começar a resolver seus problemas de vendas e de produtividade comercial.

Por que tem que fazer o contrário do que fez até agora? Porque o que você ouviu até hoje sobre venda está tudo errado! Ensina o contrário do que tem que ser feito. O que você ouviu até agora, faz com que você aplique um sistema parecido com este:

SEU SISTEMA DE VENDA

  • Seja motivado e cheio de “energia positiva”;
  • Quebre o gelo falando de futebol;
  • Apresente a empresa que representa;
  • Apresente a solução/portfólio de produtos/serviços… que são os melhores do mercado;
  • Descubra as necessidades fazendo um mix de perguntas abertas e fechadas;
  • Elabore e entregue o orçamento;
  • Aplique uma das 352 técnicas de fechamento que já conhece… escolha bem qual delas vai usar!
  • Comece a perseguição!
  • Vai, vai, vai! Acredite, acredite, acredite!

 

Estou sendo um pouco irônico, mas você sabe que é mais ou menos isso.

Se você confronta este “método” com o “método de compra” do Cliente, percebe que o “prospect” é destinado a ganhar sempre. O “método de compra” dele é muito mais simples e eficaz:

“SISTEMA DE COMPRA” DO CLIENTE

  • Omitir informações;
  • Pedir informações e apresentações;
  • Pagar com dinheiro do “banco imobiliário”, elogiando você pela sua competência, e sua empresa pela
  • interessante solução;
  • Sumir!

“Sem vergonha, sumiu!”

Não, não é um sem-vergonha, seu Cliente potencial é um homem de negócio, um comprador profissional.

A CHOCANTE VERDADE!

É muito importante entender o esquema abaixo. Nele está o verdadeiro motivo pelo qual, a maioria das reuniões de vendas são transformadas em perda de tempo… e não em contratos!

Veja na imagem abaixo! Pode ampliar ela clicando na imagem. Veja:

VENDAS B2B

Ficou claro o confronto entre os dois sistemas? É chocante, eu sei. Mas é exatamente assim que funciona. Se fosse um jogo de futebol, a maioria das reuniões de vendas terminaria com o placar de 4 a 0 para ele.

O esquema é indiscutível… desde que entenda porque ele faz isso.

Não, não é porque é um sem-vergonha. Seu Cliente potencial é um homem de negócio, um comprador profissional. Ok, mas o que é que ele ganha com isso? Muito:

  • uma consultoria de graça;
  • boas ideias a serem aplicadas na empresa dele;
  • um preço para negociar com o atual fornecedor.

É preciso parar de ser uma fábrica de orçamentos! Ela custa muito. Custos diretos e custos indiretos.

 

Publicar em um só artigo o problema e a solução é muita coisa! Mas continue acompanhando o blog… cada artigo é uma peça do quebra-cabeça.

A solução definitiva é aprendendo o método Vendita Professionale!

Faça o follow-up e feche aquela venda!

Um grande abraço!

Gerardo


Albaclara-B2B: a prospecção B2B que coloca você na frente de seu cliente potencial

Método Vendita Professionale: o treinamento para se tornar um vendedor profissional


 


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